冰峰全国战略

冰峰是我大西安的冰峰，但高考可是全国的高考啊！冰峰今年开窍了。

#老字号痛点 多年极度依赖地域情怀，难以出省，缺乏创新，一直以滞后的管理模式及老化的营销思路被定义（据说管理层年纪偏大）。但在2025终于勇敢的向前一步。

首先是，2月推出了红色祈福定制瓶。（ps.虽然加多宝/六个核桃很早已经做过，但招不在新管用就行）

说到勇敢，其实冰峰定制瓶的背后是它解决了“铺货成本增加”、“渠道管理难度”、“数字化转型”、“受众变更&产品力迭代”等要求。尤其是对70多年的老字号改革，是需要勇气的。

#全国化战略 先想想冰峰是靠啥占领市场的，不是口味，不是独家配方，而是场景，与“三秦套餐”的绑定。而过年、高考都是国民共识的大场景，能够绑定更广泛的人群。品牌定位从“地域记忆饮品”变成了“中式饮品”。供应链方面，河南基地投产辐射华北/华东，解决“汽水不出关”的物流成本问题。3月份，全国渠道覆盖率突破60%。

#营销战略 看似是一个营销活动，其实背后是一系列围绕“加速全国化”年度战略目标的经营动作，所以营销从来都不是单独作战的。

冰峰究竟需不需要全国化？那么这是另一个话题了