项目正在执行中，未脱敏，仅能公布部分信息

向大家介绍一个非常特别的客户，中华老字号晋韵堂，他是泽州铁壶的龙头企业。以前一提起铁壶大家会先想到日本铁壶，价格也随名声一路飙升，成了茶器中的奢侈品，这很遗憾。因为铁壶其实起源于春秋时期的古泽州，也就是今天的晋城市泽州县并且一直传承至今。晋韵堂现已传至第五代，曾经历过战火，在几代人的努力下让晋韵堂铁壶登上国际舞台大放异彩。对比看过就会发现，无论从铸造技艺或是设计理念，泽州铁壶其实早已赶超日本，知名导演贾樟柯也曾为晋韵堂铁壶站台助阵。我们为晋韵堂做了整体的增长战略，这是一项全局性且系统化的工作，涵盖方面较多，今天对塑造品牌价值过程中的两个方面跟大家分享一下：

一、提炼“中华福器”核心价值，强化礼品属性

一方面，我们要塑造铁壶的品牌价值，要回归到真实的消费场景中去，消费者购买铁壶真的是用来煮水泡茶吗？当然大多数企业都是这么认为的，所以会着重强调工艺/原料等优势，强调高品质的功能价值很重要，但在如今产能过剩的产品内卷时代，品质好已是一个基础门槛，并不能形成差异化的竞争优势。之后，团队进行了市场消费调研，发放了1200多份调研问卷，并结合店面销售数据判断，铁壶的第一大消费场景其实并不是自己买回去煮水泡茶，80%以上是用于送礼，所以购买时很关注它代表的美好寓意。这就是基于市场的真实洞察，消费者购买的并不是这个产品，而是产品给他们带来的价值。项目组查阅了许多泽州文献，拜访了一些民间学者，发现福文化已深入这片土地。首先他是女娲补天、愚公移山等为人类造福的神话发生地；其次当地有流传已久有凤来栖的传说；并且历史上有名声大噪的泽潞商帮，他们广施善行，聚积福荫；同时泽州还是“福、禄、寿、喜、财”五福文化之乡。于是我们结合得天独厚的“福文化”，加强铁壶的礼品属性，提炼出“中华福器”这一泽州铁壶品牌核心价值。“福”是中国人的文化共识，壶福谐音，送壶等于送福。而器者，是形容大用之才。泽州铁壶在经过千锤百炼、精雕细琢之后成大器。让消费者不仅是在烧水时能想起他，而是在送礼时想起他，想起其深厚的文化底蕴，代表了对亲友的美好祝愿。通过持续传播价值将铁壶产品与第一大消费场景牢牢绑定。

二、打造“福器”系列明星产品扩大市场

另一方面，我们通过打造明星产品来扩大市场，紧扣品牌价值推出“福器”系列铁壶。在产品规划中，我们顺应了饮茶文化逐步年轻化的趋势，外观设计上化繁为简，打造留白的艺术想象空间，融入“小而美”的传统文化元素。比如福器系列的这款鱼悦壶上面镶嵌着两条灵动的小鱼，寓意着海阔凭鱼跃。容量上比传统壶型减少了近一半，更加方便使用携带，适合2~3人喝茶使用，价格也相应降低，这意味着传统铁壶跨越专业门槛，更加轻松的走进日常生活场景。打磨了大半年时间，福器系列铁壶上市之后反应非常火爆，并在持续的掌声中走向了更大的市场。