从业十年，这是第一次以战略规划+专业认知+业务实操全部整合在一起深度参与项目，并且面对的是法律这样一个从未涉及的行业，并且是行业演化到极度内卷的存量抢夺局面，办案律师供大过于求，案源成为稀缺资源。为一位转型律师构建市场化系统，专业可视化、服务产品化。如此平地起高楼，从0开始审视自己手上所有的一切。再逐步通过“真正的行动”去拿到市场结果，而不仅仅只停留在营销顾问写文本报告的层面，过程中也融合了很多AI化工具与新兴行业。

这是一个很大的挑战。

之前更多的营销规划项目我们仅参与调研、规划、前期辅导阶段，后续落地式非常考验班底，包括创始人初心稳定性等等原因。有一个这样天时地利人和的营销实践机会，在咨询顾问的职业生涯里是不常见的。

而真实原因只是因为，WB律师是我丈夫，我们自然有着共同利益，能够触达最深的价值观层面，该吵的架婚前也吵完了，经过性格筛选、能力认定、信任培养，这是最合适的合作伙伴人选。

1、律师IP的1+3专业定位体系的战略

聚焦：商事领域经济纠纷+个人重要资产权益保护

当我们重新审视手上的一切，决定去更加专注一个微小而扎实的“小成功”

2、品牌体系建立

3、内容策略体系建立

①行业洞察：有持续的独家内容输出，IP才能成立，那么怎么做独家内容？一篇爆款、一组流量爆款、一篇硬核专业文章，其实都不是成为一个法律IP的重点，当流量不等于咨询时，IP塑造是无效的。可以观察到大量律师被市场焦虑推动着去做视频、写公众号文章，千篇一律的形象、观点、朋友圈法院打卡、公众号法条详解与案情陈述、或者转载最高院资讯。会不会也能收获一些关注？

其实也会，但为什么无效？因为泛内容等于泛流量，大家更关注的其转载的这篇炸裂标题内容，而非这个IP本身，没有持续的标签对IP深化。看到这个律师经常展示法院打卡、案情的长篇大论、法条的逐步解释，会有一个模糊的印象，他是律师。但仅仅到这步，律师们也就达到目的了，这招放在以前那个供不应求的时代或许可以，现在谁朋友圈没有几个律师，还都是资深，为啥他能记住你。

在全国83万的律师军团们之间，诞生出了大批教律师内容营销的律师，律师客群确实是营销市场的价值高地。我看了大批市场上传播的关于教律师如何营销自己的课程、书籍、视频。实践过的律师应该都了解，其实根本没用。为啥？因为这么操作，吸引的大概率是同行。只有同行才能耐得下心去研究竞争对手、学习案情中的博弈策略、执行手段。

专业老手+销售属性+市场过卷。所以律师，成为了一个很抢手的被内容营销的客群。

②指导原则：那怎么样的内容营销才是有效的？我觉得应该具有独家性。

做完  <  做准  <  做好，独家不可替代

所以大多数营销课程只是用模板与SOP，教学员把该做的做完。比如微信头像名称怎么设置，朋友圈要发法院打卡照，朋友圈日更、发普法内容，短视频真人要出镜，怎么的选题有流量。

但是会发现该做的都做了，但是信息传达出去，低效。

那么我们进一步拆解，针对单一场景，推荐一个最优方案，锁定一部分精准用户，能做到精准内容，已经很优秀了，超过了大多数人。

那要再进一步，怎么做好，我认为是独家不可替代。

独家，不是你知道别人不知道的秘密，而是你拥有洞察趋势、定义问题、提供路径的独特视角和体系。

在这里做个广告，大家可以关注【吴忧小蓝卡】微信公众号，这是我为WB律师打造的场景式普法品牌，聚焦高痛、高频、高模糊的法律问题。

普法的目的是树立专业话语权，其中要带着解决现实问题的精准老练，而不仅仅是完成一项模板化的工作。对于吴忧小蓝卡意味着从“法律知识科普”升维为“最优法律解决方案与防范认知教育”。独家效应，本质上用户看的不仅是答案，更是一套由这个IP创造的、可靠的解决问题的思维系统。当用户形成遇到某类问题，会产生去看看吴律师的想法时，不可替代性就真正建立了。

③以下是我梳理的内容价值升级的三个阶段：

以上的内容洞察，其实对其它专业领域也同样适用，弱化人与人之间的天赋影响，形成一个可复制、可操作的方法。我觉得这样做，是有普及意义的，因为不是所有人都有传播手感、有源源不断的创造力，但有效的方法可以为专业发声，让传播效率达到平均以上的水平，增高职业天花板。

④话题怎么产生？

律师的工作是很琐碎繁忙的，限制了内容生产的频率与质量，看过很多律师朋友的朋友圈、公众号，大多是没有精力去进行内容输出的。这里，就会产生日常协作的问题。

我设计了一张表单，针对不同情境下，可以及时对WB律师日常办案感悟、策略、知识进行捕捉。其实问题都是很简单的，不会耽误他太多时间，但是常记录积累，就会发生质的改变。

比如：

针对日常工作场景的轻量级碎片问题

今天遇到最有意思、最气人、最反常识的一个法律点是什么？

针对咨询/谈案结束的场景

1.刚才这位客户，最普遍、最不该犯的一个错误是什么?

2.哪个法律点，是普通人听完会觉得'"啊?这居然不行?'的?

3.如果让您用一句话警告所有人别踩这个坑，您会说什么?

开庭/谈判/调解结束后

1.对方今天最无力的一个论点或最搞笑的证据是什么?

2.我们今天哪一招、哪句话效果最好，直接打中对方要害?

3.法官/仲裁员今天最关注、追问最多的一个焦点是什么?

⑤AI工具与内容生产如何配合？

从品牌体系规划到内容生产策略，我把其中涉猎到的用户洞察、市场定位、内容维度、市场开发多方信息汇总成了一个PPT，《WB法律IP营销计划》，大概有60多页，这是我的专业基本功也是职业习惯。每次在进行AI辅助生产内容时我会把PPT投喂给AI，让它在有大的指导原则的前提下，为我们创造成果。并根据现有的计划进行优化迭代，确保其更符合用户真实的需求。

⑥一个内容，可以产生9种形式矩阵，有深有浅

不同的传播形态，形成了点线面之间的转化，广度触达与专业深度之间的联动。

后续待更新。。。。