阅读《考试脑科学》

↓推荐理由

这书给我了很大启发，就像黄亦玫说的“想学什么就学什么”是一种极大的自由，而对于做咨询职业来说，就是处理大量的知识然后总结出规律输出给社会，所以如何用脑就显得非常重要了。

↓作者介绍

池谷裕二，日本东京大学药学系研究科教授，脑科学研究者

↓“复习”才是学习的王道

总结：预习、学习、复习的比例在0.25︰1︰4左右比较妥当。因为这符合人脑的记忆规律。

1、关于复习的时机

潜在记忆的保存时间只有1个月，所以，并不是在任何时候复习都有效果，最迟也要在1个月以内就开始复习。如果在1个月以内多次复习相同的知识，海马体会产生错觉，做出判断：“短短1个月内竟然看到了这么多次！这一定是非常重要的信息吧。”

建议大家按照如下计划展开复习。

第1次复习：学习后的第2天

第2次复习：第1次复习1周后

第3次复习：第2次复习2周后

第4次复习：第3次复习1个月后

注意：不要经常更换参考书。与其花费时间和金钱寻找新的参考书，不如把手头的参考书多复习几遍，这才是有效利用时间的方法。

↓掌握记忆关键的LTP

人脑的机能就是由神经元来实现的，而反复的增加对海马体的“刺激”，会使增强神经元连接。就会产生LTP（长时程增强作用）现象，如果海马体处于容易产生LTP的状态，学习能力也会得到提高。反复刺激海马体的神经元，即“复习”是十分必要的。

↓如何高效产生LTP？

多产生“好奇心”，产生θ脑电波。只要给予原来1/10次数的刺激就能得到同样的效果。因此，产生好奇心而达到的状态会让记忆力及学习能力大大增强。

↓用情绪来促进记忆

激活杏仁核也会引发神经元的LTP。利用杏仁核，激发喜怒哀乐的情绪，能够提升记忆力。

回到野生动物还在山野间奔跑的时代，考察它们所经历的原始生活。激活杏仁核后提升记忆力这一现象，对于动物来说，具有关乎其生死存亡的重大意义。LTP的两个秘诀——θ波（兴趣）和杏仁核（情绪）

↓tips:听莫扎特的音乐确实可以提高智商

↓狮子记忆法

↓睡眠，能够自动开启记忆模式

在睡着时，脑会以各种形式整合信息，然后检查信息的一致性并“整理”过去的记忆。因此，不要熬夜去学习，把记忆这件事晚上可以交给海马体，睡觉虽然不能增加知识的“量”，但却可以改变知识的“质”。

↓睡觉前也是学习的黄金期

睡觉前的一到两个小时是记忆的黄金时间。趁着还没忘记刚记住的知识就赶快睡觉。

↓分散式学习比集中式学习效果更好

不鼓励集中式突击学习。从培养长远的学习实力的角度来看，还是坚持每天勤勉学习的分散学习法更有利。

↓如何产生学习的“干劲”

“干劲儿”是由人脑中的伏隔核等部位产生的。伏隔核的位置接近人脑中心，它的尺寸非常小，要想让伏隔核活跃起来，就必须给其一定刺激。人不可能什么都不做就让自己提起干劲儿来，因为伏隔核没有受到相应的刺激，人也就失去了干劲儿。因此，每当感觉自己没有干劲儿时，我们首先要做的就是坐在书桌前开始学习——总之，要先刺激伏隔核，等到慢慢地有了干劲儿之后就能集中精力学习了。一旦开始行动，状态就会渐入佳境，注意力也能集中了——这就是行动兴奋。唤醒伏隔核需要一定时间，所以不管怎么样，先坐到书桌前不间断地学习十分钟再说，这种态度是非常重要的。

↓联想记忆法

我们可以把一个知识点想象成是一幢“房子”，而在房子之间修建道路就形成了知识的“小区”，再让多个独立的小区联结为城市。因此，这也可以说是“知识的城镇化规划”。把知识记忆转化为经验记忆，“回忆”这种行为就像是住在“知识城市”里的人想去拜访朋友（想要想起来的知识），交通越发达，到达朋友家的方式就越多。也就是说，回忆会变得比较容易。

↓“谐音记忆法”很有效

尽管很多人认为利用谐音记忆属于“歪门邪道”，但从脑科学的角度来看它非常有效的。对于人脑而言，它是一种负担比较小的记忆方法。在使用谐音记忆法的时候，不仅要记住词汇的音律、节奏、规则，“想象”词汇表达出的含义也很重要。

↓学习的乘法效应

这一点，在所有学习能力强的人那里都能看到。

 

方法记忆是一种能够造就天才的“魔法记忆”，是一种能够让人透过现象看本质，提高综合理解能力、判断能力和应用能力的记忆。同时，它也是形成常识、培养直觉、使人熟练掌握某种知识等行为的基础。

 

 

阅读《营销笔记》&《卖货真相》

写在前面：我一直在看小马宋的播客及视频，也加入了每日分享交流群，个人觉得他算是这个浮躁时代下用心做营销的人吧，也给我的职业道路给予了一些正向指引。最为难能可贵的是，他做了一个示范，不用哗众取宠，不用扯着嗓门，扎扎实实也能做好营销。这可能就是那句“本自具足”，也可能是叫做“务实求真”吧，面对商业的真相、人性的真相、利益的真相，勇敢的伸下手去。

《营销笔记》

【经验曲线现象】

经验曲线其实是美国企业界普遍存在的一个现象：公司产品的生产成本会随着企业成立的时间和市场占有量的提升而下降，然后就会形成对同行的成本优势，这可能是因为规模效应，也可能是因为积累的行业经验提升了生产效率。今天看这个概念，我们很容易理解，但放在当时，企业家似乎并没有发现这个现象，大多数厂商一般会认为大家的生产成本是相同的。商业经营的成功本质上其实是因为企业或者品牌在竞争中取得了竞争优势。而认知优势就是一种巨大的优势。这就像一个探索游戏，别人是在探索地图，而你早就知道宝物在哪里了。

后来波士顿咨询公司凭借经验曲线和波士顿矩阵两个工具在战略咨询界“封神”，成为世界著名战略咨询公司。对客户的服务，波士顿咨询公司的早期典型策略是：先设定一个市场占有率的目标，通过经验曲线来预测企业生产成本的下降幅度，然后直接降价到预期的生产成本附近，这样就等于是用未来的生产成本定价，然后用低价与市场上的同行竞争。当同行还是一脸蒙的状态时，企业已经快速占领了大部分市场。因为市场份额扩大，导致成本降低，达到了一个同行无法企及的低成本状态，如此基本就可以驱逐同行了。

【受益良深的一句话】

☀战略管理学家阿诺尔特·魏斯曼曾经说过，一个问题的解决，总是依赖于与问题相邻的更高一级的问题的解决。

☀做什么事，不能基于美好的愿望，而是要基于能力和资源。老鹰可以吃到兔子，鲨鱼却吃不到，但鲨鱼不应该羡慕老鹰，而是应该努力捕捉更多的鱼。

☀做企业、做品牌，不能基于自己的利益去思考问题和行动，而是应该基于顾客的需求和利益去思考和行动。

☀企业经营成功的本质是因为获得了某种竞争优势，竞争优势的地位则是通过企业经营来获得的。所谓符合经营逻辑，就是企业运作至少从常理和常识上是说得通的，是符合商业规律的。不管是理性的思维推导还是从现实的商业角度看，企业的

经营活动都应该符合经营逻辑才行。当一个企业的经营逻辑对了、顺了，企业就会获得优势，并在竞争中取胜。

☀所谓竞争优势，包括很多方面，善于经营关系，也是一种获得优势的方法。此外，资源垄断、技术领先、成本领先，甚至广告投放的效率、淘宝店铺的运营效率、管理经销商的能力、公司治理、股权结构的设计等有利于企业效率提升的经营活动，都可以为企业创造竞争优势。

【提升经营效率会遇到两种限制】

在国内的市场环境中，绝大多数企业的优势都建立在高经营效率之上。只要每个经营活动的效率够高，你就可以获得高出同行的业绩和利润。但波特认为提升经营效率会遇到两种限制。

第一，你的经营活动会被同行抄袭。这个比较容易理解，对手可以通过学习你的做法获得同样的经验，也可以通过挖你的员工来获得你的经验。企业与企业之间的经营经验传递非常缓慢，即使是同一个企业内部，不同部门、不同员工之间的知识和经验传递也很缓慢，企业内部的知识和信息分布是不平均的。企业之间的信息差就会更明显。

第二，波特认为经营效率的提升是有边界的。当一个行业内卷到一定程度，你就很难再大幅领先同行了。波特的这个论断理论上是正确的，但在现实中总有信息差存在，总有一些企业会发现更高效的运营方法。

因为提升经营效率有这两个限制，所以波特认为企业要想真正领先，还需要进行战略定位。波特提出的企业战略定位与特劳特提出的品牌心智定位是两个概念。特劳特讲的定位是品牌在顾客心智中的形象，比如顾客认为波司登是中国羽绒服第一品牌。但波司登的企业战略定位不可能是“羽绒服行业第一”或者“羽绒服全球领先”，这对企业来说只是一个目标，它既不是战略，也不是战略定位。

阅读《麦肯锡解决问题方法和创造价值方法》

管理咨询的第一课，就是解决问题。解决问题是综合艺术，需要具备各种各样的因素和能力。大体上可分为“分析能力”和“建构能力”。

咨询所用到的工具基本通用，MECE分析、逻辑树、5Why分析法等。

而实际上，从逻辑里得出的答案并非只有一个。既然不能百分之百地预测未来，答案就会有多个。最为重要的，并不是得出最正确的答案，而是要让当事者相信答案并且落实该答案。无论多么正确的答案，如果当事者都认为做不到，那就只能陷在那里了。即使是一条曲折的道路，也只有让当事者坚信这样走下去就一定会到达目的地，他们才能向前迈进。

阅读《出圈》叶明桂

偶然在同事桌子上看到这本书，哐哐哐三个小时读完。看完以后怎么说呢，符合一个“奥美人”的“奥美观点”，像一本品牌策略全操手册，还是有料有养分的，适合买来当写营销方案的案头书，或者给新人培训。

【定义正确的商业课题】

商业目标的拟定来自商业环境分析，通过商业洞察找到实用的方法推动客户业务增长。商业环境分析要从企业(company)、品类(category)、竞争(competition)、消费者(consumer).渠道(channel)五个方面进行，即5C。

【商业环境分析的五大维度】

企业:企业真正想要的是什么?

1.你需要销售多少产品?在多长的时间内完成销售?

2.价格是多少?利润率是多少?

3.目前具体的用户量是多少? 必须新增的用户量是多少?

4.营销预算是多少?

5.可充分利用什么资产或社会事件?

6.企业最想达成的KPI是什么?

7.KPI能否被量化?

8.达到KPI最大的阻碍是什么?

9.企业有什么可以利用的资源?

10.如何衡量品牌是否成功?

品类: 应该如何界定品牌所处的类别？

1.人们如何看待我们产品的品类?

2.我们的产品可以属于哪些品类?

3.这些品类的规模如何 (如市场渗透率、数量、销售额、利润等) ?

4.这些品类是呈现增长趋势还是下降趋势?

5.我们的产品在这些品类中的份额是多少?

6.我们的产品应该属于什么品类?

7.这个品类对应哪个大需求?

8.我们的产品最大的特点是什么?

9.我们的产品还能归入什么品类?

10.归入其他品类，会有什么好处?

竞争:竞争对手的策略与定位是什么

1.谁是你的主要直接竞争对手?

2.谁是你的主要间接竞争对手?

3.是否存在需要防备的新的潜在竞争对手?

4.竞争对手的产品或服务的价格是多少?

5.它们现在的诉求是什么，曾经的诉求是什么，是如何被传播的?

6.它们的媒体预算有多大，曾经是多少?

7.它们的销售额有多大?

8.它们的产品或服务主要卖给谁?

9.它们的主要卖点是什么?

10.和它们相比，我们的优势和劣势是什么?

消费者: 谁是我们最有意义的潜在客户，他们需要什么、想要什么？

1.产品可以吸引哪种消费者?

2.如何细分市场?市场如何区隔最有意义?

3.这些细分市场的消费者、销售及利润差别是什么?

4.他们喜欢或厌恶品类的哪些方面?

5.他们喜欢或厌恶品牌的哪些方面?

6.他们喜欢或厌恶竞争对手的哪些方面?

7.他们是谁?

8.他们是哪类人?

9.我们的产品满足了他们的什么需求?

10.他们有什么需求没有被满足?

渠道:渠道通路和销售环境如何

1.产品在哪儿销售?

2.销售产品的过程如何?

3.我们的市场份额是否非常依赖分销渠道?

4.分销渠道是成功的关键吗?

5.销售渠道的主要趋势是什么?

6.这些渠道如何看待你的品牌和产品?

7.产品如何在商店中摆放?

8.渠道的硬件优势、劣势如何?

9.渠道的软件优势、劣势如何?

10.渠道需要改变吗? 怎么改变?

对于以上5个方面的50个问题、。但只有感觉是没有办法形成一个聚焦的商业目标的，必须思考生意从哪里来、怎么来的问题。这个思考其实就是先做1些定位假设，进而选择成长的路线和方法。定位就是:对XX而言，我是XX能给你XX。于是，、首先要思考: 产品或服务卖给谁拥有最多的销售机会?要将产品或服务定义成什么品类才有最大的成长空间?要满足消费者的什么需求，才能获得最高的收入?我们可以通过下面两个思考框架拓展思路

【什么是品牌的概念，什么是创意？】

概念就是要讲的故事是什么，创意就是讲故事的方法是什么。左岸咖啡馆要讲的故事是享受孤独，这是概念。让一个单身女子去法国左岸咖啡馆品尝咖啡，这是创意。概念是把粽子连在一起的绳子，创意就是这些粽子。人们想吃粽子，而不是绳子。

【提供竞争分析】

竞争分析到底是业务人员的工作，还是企划人员的工作？

站在帮助业务人员成长的角度，希望这项工作由业务人员承担，因为竞争分析是思考策略之前的基本功，能够培养业务人员的策略思考能力。有策略头脑的业务人员一定比只有业务思考能力的业务人员有前途，成长速度也更快。至于竞争分析的内容，除了收集竞品资料，还必须对其进行整理。要确定哪些产品特点是我有，但别人没有的;哪些是我有，别人也有，而且是同样突出的;哪些是别人有，但我却没有的。

阐述商业课题，最好的句型是: 为了达成X，我们必须做Y，而不是做Z（这句话得牢记）。为了销售位于三亚的 1000平方米豪宅我们必须针对东北的有钱人，而不是当地的有钱人，因此业务人员对生意来源要有自己的观点，不能完全依赖企划人员成为企划人员的寄生虫。业务人员一定要站在策略前端，负责策略大方向，这样才会不断进步。

【一个现象】

人只会爱上另一个人。人不会无缘无故爱上一块石头、一只鸟龟，甚至一个产品、一个机构。我们理性地选择购买一个产品，接受一个机构，是有原因、有故事的，绝对不会无缘无故地发生。人除了只会爱上另一个人，还有两个特例，人容易爱上一条狗或一匹马。所以养宠物的人，在狗死掉后，特别难过，因为对他而言它不只是一个动物，而是“家人”。狗其实是穿着“狗衣服的人，人已经把狗拟人化。人也会情不自禁地爱上产品，于是产生了偏心，产品有了溢价，人就成了它的铁杆粉丝。只有将产品拟人化，才能将其升级为品牌，而在品牌化、拟人化的过程中必须思考以下几点。

1.提出一个动人的品牌主张。

2.拟定一个有利于生意的品牌与人类的关系。

3.塑造一个迷人的品牌个性。

4.创造差异化的风格与语言。

这些内容也可以是我们对一个人的描述，介绍这个人的价值观是什么，他的个性如何，他的风格怎样，他和我是什么样的关系。我们打造一个品牌就是将其拟人化，像人一样有思想、有观点，像人一样有个性、有风格，有像人一样的行为，有像人一样的情怀和浪漫。总之，越像人越好，任何一个成功的品牌，无论是耐克还是苹果，都有明显的人设。

因此，品牌主张是代表品牌对社会现象提出的一个观点，以及对生活的理解。

什么是品牌故事？

大家常常把品牌故事误解成品牌历史，讲述创始人开创企业的故事。例如，汇源集团创始人看见路边果农拼命吃着卖不出去的橙子，这些卖不出去的橙子最终会被丢弃，这是一种浪费。于是汇源集团创始人出于善意，将这些卖不出去的橙子收购回来，榨成百分之百新鲜的橙汁，专门销售包装好的橙汁。这是品牌历史，不是品牌故事。我认为品牌故事，应该说的是品牌主张为何而生的故事，而不是创业历史。

品牌梳理的第一步就是拟定一个品牌真我——品牌最美好之处。品牌是一个怎样的“人”，它面对不同的社会洞察（或人性洞悉）可能会有不同的主张，关注和生意课题最相关的社会现象，通过相关选择来表达自我。

有跪感 | 选自《朋友圈的尖子生》李叫兽访谈

我的阅读感悟：看过之后非常认同其对“战略”进行实践的落地性。

转载一下李叫兽在知乎上对这个问题的回答(有删减)，可以帮助大家理解李叫兽最初将精力聚焦在文案这个点上的原因。

以下是引用内容：

其实，我的做法并不特殊，相同的做法在历史上已经多次出现。

☀“为什么特劳特选择用广告作为切入点，来分析战略问题?

当下风靡中国的定位理论，帮助无数企业规划战略在20世纪70年代最初被特劳特提出来的时候，其实仅仅是广告理论，不是战略理论。没错，定位最初就是从被商业理论界看不起的广告学出发的，抓住了当时美国企业普遍面临的痛点:经济危机导致的滞涨、日本的崛起等一系列原因，导致美国企业结束了粗放蓬勃增长的阶段，面临前所未有的竞争这个时候，怎么抢夺有限的消费者注意力，变成了大多数企业的难题。而定位理论就是为这个难题服务的

后来，特劳特的定位理论逐渐发展，开始脱离广告本身，开始讲营销。再到后来，定位理论在中国大火又超出营销本身，开始讲战略。定位理论的发展，走过了“广告学”到“营销学”最终再到“战略学”的历程。

☀为什么麦肯锡选择用会计作为切入点，来分析战略问题?

所以麦肯锡的方法论，也走了这条路:会计理论管理理论，战略理论。

口你应该看得出来，企业方面的理论和方法，很多都是从操作层理论开始(比如文案、会计)，到中层理论(比如营销、HR、运营管理)，再到高层理论 (企业战略 )。这个理论发展的过程，其实很像一个人在企业中升职的过程。定位理论的发展史，就像一个员工，从“广告专员”，到“营销总监”再到CEO的过程。麦肯锡理论的发展史，就像一个员工，从“会计”，到“财务总监或“运营总监”，再到CEO的过程。

而李叫兽也不例外，先从文案出发，再到市场营销再到战略。毕竟，“一个人的命运啊，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑历史的行程”为什么会这样?为什么不管广告、文案、会计人力等理论，最终都会发展成战略理论?一句话: 战略学是企业理论界的皇冠明珠就跟研究所有的工程学、材料学，到了尖端和深处都要研究基础物理学一样，研究所有的企业经营问题最终也都要研究战略学。如果说基础物理学是技术领域的皇冠明珠，那么战略学就是企业经营领域的皇冠明珠。

一个材料学专家，在本身材料学领域不论做得多好在理论界的影响力，永远不如做基础物理学的牛顿、爱因斯坦。同样，一个会计学专家，在成本控制等领域不论做得多好，在理论界的影响力，也永远不如做战略学研究的迈克尔·波特、克里斯坦森、明茨伯格等人。

☀为什么战略学是企业理论界的皇冠明珠?

我们首先知道:任何企业理论，本质上都是为了改良企业经营(就跟任何技术类理论，本身都是为了提高人类生产力一样)。而一个企业，任何一个环节的改良都远不如战略环节的改良重要。一个好战略能够发挥的强大杠杆效应，会超过任何一个会计师、广告人、销售员所能够贡献的最大力量的极限。当年加多宝把凉茶从药用品市场剥离出来，定位“怕上火”，进入大众消费市场，从不到一亿的销售额，到几百亿销售额。

如果就“你能卖多少罐凉茶”作为KPI(关键绩效指标)，那么这一战略发挥的绩效，远超任何销售人员和团队工作能力的极限一激励销售员，可以让销售额从1亿变成1.1亿;优化配送效率，可以让销售额从1亿变成1.2亿;并购同等规模的竞争对手，可以让销售额从1亿变成2亿。但是只有战略上的优化，才能让销售额从1亿变成几百亿。

☀既然战略学是企业经营的皇冠明珠，为什么有些人不直接研究战略本身，而是先从企业具体业务出发?

一方面，对很多人来说(比如李叫兽)，一开始直接讲战略，难以让人相信。毕竟大部分人，特别是有资历的人，不愿意承认自己不懂战略或者低估战略的价值也不愿意相信一个“90后”年轻人懂战略。相比之下“一个拥有文案特长的人”，甚至更细分一点，“一个学习能力强，懂当下流行的新媒体文案的人”，就显得容易接受多了。

另一方面，空讲战略难以落地，也难以形成对具体行动的指导，如果是讲“文案”，然后在讲文案的时候背后体现战略思想，就容易执行多了。而且，有悟性的人，自然可以把李叫兽文案类文章背后的战略思想或者营销方法，应用到非文案领域。

还有一点就是:文案理论的证明，远远比战略容易太多了。李叫兽毕竟没有太多资历，又经常需要提出一些违反当下大众普遍认知的观点，必然会激起一些人的反对。这个时候，我自然需要对方法理论本身进行解释和证明，而文案的证明难度远远低于战略。

文案理论基本上来自于认知科学，有大量的心理学实验和研究可以直接证明(比如广告情感诉求和认知诉求有互相削弱作用，这很容易证明)，而战略理论则更加抽象，基本没有太多方法可以直接证明(比如“战略要扬长避短”，你要怎么证明)。这个时候就会引起很多争议，读者的大部分时间可能是用来想“跟我日常理解不一样，怎么反对一下”而不是用来想“这篇文章，哪些观点对我比较有用”。

所以，综上所述，我承认，我通过文案来讲营销通过营销来讲战略。这样做，既是“自我奋斗”的结果也考虑了“历史的行程”。

在一次聊天中，我问过李叫兽一个问题:你是如何成为现在的自己的?李叫兽讲到，其实个人的发展和成长，无非与两个东西相关，一个是个人性格，一个是知识体系，自己也不例外。当时他还举了几个例子给我：在我的思考和行为习惯当中，有很关键的一点，就是当自己的直观感觉和证据起冲突的时候，我每次都相信证据，而不是相信直观感觉，即使那个直观感觉是我自己特别想要的

当时我的这些行为，大部分人都嗤之以鼻，为什么呢?因为所有人都会说，这个社会本来就是看人脉的本身就是看一纸简历的，你现在会这些有什么用?你简历上什么都写不出来。但是因为我看过战略学，从战略学的角度看，培养长期的差异化的竞争力是任何战略的基础，没有任何企业是例外的，个人也同样。但当时的同停压力确实非常大，让我很难相信战略学说的这一点。

就比如你当时在奥美，你发现所有创意人都去各种广告节拿奖，然后拿奖之后就能升职加薪，虽然获奖广告其实很多都是飞机稿，跟真正的有效的广告没有什么关系，你这个时候应该也会感觉到很大的压力。绝大部分人面临这个情况时，就会选择屈服于这种同停压力然后就会跟别人做一样的事。当时这种感觉也强烈地折磨着我，让我产生了一定的压力，因为我觉得竞争确实是很激烈的。但我学的战略学理论又告诉我，这种压力是虚的，它是不符合战略学基本原理的，因为它没有办法导致差异化，任何无法导致差异化的行为必将导致失败。实际上，几乎所有的商业战略理论，都是围绕如何差异化在讲的。如果我没有扬长避短而跟别人同样搞这些东西的话，我肯定最终是失败的。所以当初我能做到，并且认为绝大部分人做不到的一点，就是在面临这种压力的时候，我依然相信基本原则。也就是说我知道这件事怎么做是对的，而不是相信内心的一些心理幻想。我觉得这是导致我有现在一些小小成就的非常重要的原因。

其实我并不比大部分人聪明，我高中的时候，成绩也一般，后来因为高考实行自主招生才有机会去了武汉大学。本科刚开始的时候，在周围人当中也不算特别好但导致我后面进步的一个重要原因是因为坚持了正确的战略，走了一条差异化的道路，所以具备了别人不具备的竞争优势。其实一些取得了突破性成长的人或公司，他们很多的行为是比较类似的，我觉得个人的成长路径跟一个公司的成长路径是类似的。这里有一个关键的因素就是我之前总结的:都需要挣脱价值网。

同样，我发现周围很多优秀的学生也是这样，外界给我们每个人都有KPI。我现在是一个清华的研究生那么外界给我同班同学的KPI都是要拿什么麦肯锡的Offer，然后去高盛实习机会之类的。但你可能会发现这些东西往往是没有意义的，因为它只能对你短期产生影响，看起来比别人优秀一点，满足一些心理需求，但对于达到长期竞争力没有太多用处。以重要的是看未来，因为你要为自己创造未来的优势，如果你跟周围的同学陷入了同质化的竞争，服从于一个KPI体系，几乎是永远挣脱不出来的，不论你有多高的能力。因为那就会变成纯粹的智力和体力竞争而纯粹的智力和体力竞争就跟价格战一样，绝大部分人是没有绝对优势的，大部分人再努力也只能比别人高5%、10%。其实这些都是商业的基本原则，管理学反复都在讲这个理念，包括所有的战略性的书籍，但是绝大部分人却没有遵从这个理念。关于学以致用这件事，在我见过的人当中，李叫兽是个典型。

在跟他讨论“战略学”这个问题的时候，我们曾经假设过一个大家常见的情况。比如你是一个刚刚上大四的学生，面临着考研的问题，如果你确定要考你们专业的研究生，而你们专业有12个人都想报考本专业研究生。但是，你们专业面向本校只招收6个学生，而且每个方向只招一人，并且只招收报考本方向的学生。这个时候，准备考研的大四学生该采取什么样的战略才能提高考上研究生的概率呢?

阅读《高品牌势能》

这是近几年看到关于品牌打造及经营类最系统的书了，且观点跟方法很有前瞻性，认真看了一遍。

阅读《品牌标签故事》

阅读《原则》

《原则》读书分享~

这本《原则》就是告诉我们: 从人生和事业上获得的经验不要只停留在感性层面，一定要理性地进行记录和总结。达利欧在这本书里有几百条原则，是他通过经历与反思逐个记录总结出来的.也是他个人的人生百科全书。使用的时候就像搜索引擎一样，当他人生和事业遇到什么问题，就直接去里面搜索相关的原则作为决策的参考

[我的解读]

他的原则应用在人生各个方面名称不同，比如“头脑开放”“极度透明”“求取共识”“用对人”“文化+机器”管理法则等等，但最核心都来源于一个对“真”的追求。由此需要“识别大脑哄骗”、“承认思维盲点”、“人才选用”、“尊重事实”，才能获得所谓“真”

[黄金章节1]第二部分: 五步流程实现人生愿望 (168P)

1.有明确的目标。

2.找到阻碍你实现这些目标的问题，并且不容忍问题

3.准确诊断问题，找到问题根源

4.规划可以解决问题的方案。

5.做一切必要的事来践行这些方案、实现成果。

[黄金章节2]第二部分: 做到头脑极度开放(全书重点)

章节概括:阐述如何克服影响大多数人实现人生愿望的两大障碍，“自我意识”&“思维盲点”，zZ自我意识障碍:是指我们潜意识里的防卫机制，它使人难以接受自己的错误和弱点。

oo思维盲点: 就像人类的辨音辨色能力有差异样，我们认知和理解事物的能力也有差异。但我们总以自己的方式看待事物。

爸头脑开放的原则:头脑极度开放的基础是一种真诚的担忧:你在决策时看到的情况也许并不是最符合事实的情况。头脑极度开放是一种能力:有效地探析各种不同的观点和不同的可能性，而不是让你的自我意识或思维盲点阻碍你。这需要你克服对自己始终正确的渴望，愉悦地探求事实

[延伸阅读]

以上观点也是有科学依据的。1983 年的时候，哈佛大学教授霍华德·加德纳就提出了一个著名的多元智能理论”。简单来说，就是“衡量人类智慧和才能的角度不止一种”。比如，著名的作家钱钟书先生，高考数学成绩只有 15 分，显然他不擅长数理方面的研究，但你能说他不牛吗? 这个“多元智能理论”就明确提出了八种人类不同的智慧和才能类型，包括: 语言、音乐、逻辑数理、视觉身体运动、自知自省、沟通交流、自然观察等等。

【整理的思维导图】

阅读《赖声川的创意学》

看了第三遍，常看常新，也是我从西安到深圳带在身边的一本书!我觉得它是创意工作者的解刨手术

[为什么要选这本书]

作者把创作的全过程，那个复杂而多维的过程被一个舞台剧大师客观克制的描述出来，这个创作的神秘过程被作者整理成一副“创意金字塔”像孵化小鸡一样展开描述了生命的脉络与艺术的展现。

【我的解读】

“2”，作者用这个数字去解释莎士比亚的一部戏曲的结构划分，而这本书也是“2”部分构成。智慧与方法，生活与艺术，感性与理性，构想与执行，内容与形式，想象力与组合力。这是一个二元的结构，有的人将两部分划分清晰，中间有厚厚的界限，非此即彼，这也是现在创意禁锢的原因.创意必须超越界限

【智慧贬值】

智慧贬值了，同时创意走入死巷: 如果创意人想通过创意创造经济价值，就不容易创造出有深度的作品;

【创意的金字塔】这是全书最重要的一部分。阐述了作者在制作创意作品时所经历的过程。创意在运行时，我们的内在像是一座金字塔，金字塔上方吸取来自底座的创意营养，向上提升,不断精练，最终提炼出创意的精髓，从金字塔顶端吐出创意作品。金字塔上方要从底部吸取源泉的养分，中间还有许多的考验和障碍。

【灵感的源泉】

我们每一个人内心深处似乎都具有一个个人创意源泉。同时，存在一种更广大、超越个人、属于全人类的共同源泉，里面储存着各种原始、深奥的集体智慧。

【创意三毒：经验、习性、动机】

如果你想造一艘船，不要抓一批人来搜集材料，不要指挥他们做这个做那个，你只要教他们如何渴望浩瀚的大海就行了。--作家圣埃克絮佩里

以下我全文摘抄了，因为其对我产生了很大的影响

【裂隙创意】重要概念

佛法用八种意识来说明人心的运作方式。前面五识就是感官意识，包括视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。第六识就是一种单纯的觉察能力，也就是在前面五识感受到事物时的觉察力。第七识是接下来一刹那间所发生的事: 纯净的觉察和心中其他的概念思维联结，这就产生思想，外在的事物对个人开始产生意义。这是好恶形成的时候,这时情绪附着在感官之上，这就是贴标签。要拉开第六识与第七识之间的空隙，创意才有空间去产生。

【重要语句】

人类所能经历最美的事情就是神秘。神秘是一切艺术与科学的源泉。-爱因斯坦

以下是整理这本书的思维导图

【2018年4月，读书笔记】

已经连续三天连绵阴雨，暖气没开房间里都很冷，每天冲泡一杯淡咖啡，驱寒提神，然后读书。

读完《赖声川的创意学》，全程有点费神，因为拾起了被其它快餐品作者所训练摘除掉的敬畏心，不怪他们，信息爆炸的时代嘛，我又有贪吃蛇一般的胃口。那么重拾敬畏心去读这本书，我还是有惭愧的，大师做艺术创作怀抱的是犹如对宗教一般的挚诚与信仰，而回观过去的不能称之为创作的我的作品，充满了个人主义与商业强迫感。创作的全过程，那个复杂而多维的过程，被一个敬畏艺术的大师客观克制的描述出来，这个创作的神秘过程被作者整理成一副“创意金字塔”。像孵化小鸡一样展开描述了生命的脉络与艺术的展现。

“2”是我喜欢的数字，作者用这个数字去解释莎士比亚的一部戏曲的结构划分，而这本书也是“2”部分构成。智慧与方法，生活与艺术，感性与理性，构想与执行，内容与形式，想象力与组合力。这是一个二元的结构，有的人将两部分划分清晰，中间有厚厚的界限，非此即彼，这也是现在创意禁锢的原因，创意必须超越界限。社会赋予我们的习性还让我们必须学会观察别人的界限，设定自己的界限，或者改变界限。创作人士与社会群众都因这条变化莫测的界限而频频试探，瞻前顾后，左右为难。屏障稀薄的人，就被视为有才华、有创意。这些人更容易让神秘源泉随时“泛滥”出来，形成潜意识和意识之间的顺畅流通。这样的人内心空间大，想象力丰富，当然，胡思乱想的能力也更大。对于这样的人来说，没有太多禁忌，没有太多界限，思考不需在特定范围内进行，甚至生活也不在约束之下进行。

回想我周围便有几个这样特意独行的“异类”，共性是天马行空，孤独脆弱。在“世人皆醉我独醒的天选之才”与“潦倒颓废的孤独症患者”的定位之间自我折腾，来回摇摆。这样的人本身的存在就是在展示着艺术的张力，跌宕起伏比平仄重复好，抵死挣扎比从容认命好，的确是让旁人闻到了一股宿命的味道。

“2”元中的智慧是人心的一种状态，特质是对生命深度地理解和透视。多么诚恳的一个老人啊，试图将淹溺在各类创新需求表里的这些晚辈们打捞上来，用一个“过来人”的经验与智慧领着大家往上游走去，就是“源头”。最后跟高晓松讲的殊途同归了，穿越了一个行业深刻的层面，经过技能、练习、勤奋、灵感、荣耀最后到达的那个地方只有一个人，那哥们就是自己，但要想清楚到了这地方可孤独啊。

做什么都有创意的需要，做创意不需要一个资格证，甚至不需要一个职业。连一个普通文员整理一张表格，她能做到层次分明、简单易懂、形式有序，在我看来也是一样值得表扬，因为她的源头是一种为他人着想的善良，对美感与秩序的追求，也就是书中讲求的追寻动机。能在任何程度看到人、事、物背后的因与果，都对创意有帮助。当我们洞察到事物的原貌，就能洞察到它的潜能（原来的基础是什么），继而让我们洞察到它可能的变化（以现状衡量未来的发展）、可能的未来。如果没有这两种观看技巧，我们看的能力就有问题，只能看到表面，看不到事物或人的精华，我们被吸引的也是它的表面，在创意过程中模拟的也是表面。于是作品就容易沦于肤浅。

这是右边的迷思与被遗忘的左边，左边是生活灵感，右边是方法技巧。整书的最后提出了“整体”的概念，一个人物，一个作品，一个方案，应当是一个完整的整体，形成一个可以自给自足的生态，在这个生态里可以自圆其说，这样作品也就立得住了。就像金庸被提问到“如何创作小说”时的回答：他说他花非常多的时间建立角色，在他脑中想好所有角色，角色完整到已经完全有生命的地步。他说，只要角色到了这个地步，把他们放在任何状况里，他们自己就会跑。

也就是得方方面面的成立，用因果观去观察想象，一个作品放在空间与时间的坐标里，是否通顺成立。这种标准的建立并非一日之功，日积月累会形成一台自持“测谎仪”，成不成立一目了然。

这也是打破与重塑的关系，放下既定的界限与习性，甚至荣耀，不破不立。

阅读《特劳特营销十要》

【品牌命名】

☀产品制造于工厂，而品牌是在心智中创建的

☀最好的品牌名称是与产品的优势卖点相关联的，比如‘长命’就是一种耐用电池，‘一擦净’就是一种玻璃清洁剂，而‘深度护理’是一种护肤乳。

☀另一个窍门就是使用听起来很美好的名称，比如‘关爱’沐浴香皂或‘特甜蜜’糖精，等等。在很多情况下，记忆是靠听觉形成的，因此你要回避那些听起来很奇怪的名称，像优耐陆、安捷伦或是齐乐格，而应该选择一些动听的名称，如悍马或讴歌。”

【品牌战略】

☀品牌战略的目的是为产品或公司在你所属的领域建立差异化，像杰克·特劳特，所说的——如果你没有差异化，你最好能够提供较低的价格。

阅读《第四消费时代》

作者将日本社会，自1912年起，分为四个阶段。

第一消费时代，是少数中产阶级享受的消费；

第二消费时代，乘着经济高速发展的春风，以家庭为中心的消费势如破竹；

第三时代，消费的个人化趋势风生水起。

而如今，日本已进入第四消费时代，即重视“共享”的社会。

【第三消费社会向第四消费社会的转变包括以下五个特征】

(1) 从个人意识到社会意识。从利已主义到利他主义

(2) 从私有主义到共享意识

(3) 从追求名牌到追求简单、休闲

(4)从崇尚欧美、向往都市，追求自我到日木意识，地方意识(从集中到分散)

(5)“由物质到服务”的真正实现，或对人更为重视

【第四消费时代：信息社会和利他意识】

在第四消费社会中将不断扩大的，并不是那些优先地、最大限度地满足自我的利已主义思维，而是一种同时考虑他人的需求的利他主义意识，或者说，是一种想要为他人、为社会做一些贡献的想法。在这个意义上，也可以称其为一种社会意识物质上的富有，是通过对物质的私人占有来实现的。在极端的情况下，人可以通过独占物质而获得满足度的提升_而持有比他人更大、更贵重、更稀有的物品，能给人带来更强烈的满足感。并且，人们还可以炫耀自己的所有物。这在营销学中称为“差化”。但是，信息不同于物质，只是独占它、保藏它是没有任何意义的如果不能向他人传播信息，和他人共享信息，那么也就无法体会到拥有信息的乐趣。只是像堆积金条一样收集信息，那样的信息是无法产生价值的。或者像故事里讲的那样，把信息像金子一样装在罐子里、埋到士里藏起来，也是无法带来任何乐趣的。

【从“更高档”到“简约”】

推行共享主义的消费者的行为方式，是和数人共同拥有或使用一个物品，选择租借而不是占有，或者循环，重复利用旧物，因此必然会从中产生环保主义，并且生活方式会趋向从整个生活中剔除多余部分的简约主义。

【案例分析】-作为第三消费社会向第四消费社会过渡的典型商

无印良品诞生于20世纪80 年代的第三消费社会中，其后一直深受人们的喜爱，现在则成为最具第四消费社会代表性的商品。关于无印良品的特点，是对名牌商品的--种反抗，并向消费者提供了剔除企业所强加的无用的价值的，能让消费者通过它来创造最具自己个性的生活方式的素材在第三消费社会中，为了彰显自已的个性，各种各样的品牌商品大行其道，然后，可以说正是在这种背景下，无印良品作为反品牌的象征诞生了。

人们不必再去挑选最适合自己的品牌，在这里可以将如一个空的容器一样的无印良品的产品作为一种“素材”而选购，并动手给它染上自己的色彩、自己进行加下和处理。这和东急手创相同，都是来自于一个“半成品”的理念此外，无印良品还坚决排斥过度的包装和颜色、图样，并推出了之前已经不再销售的香菇等，作为生态学代表商品为人们所认可。这里的商品是带有第四消费社会特征的。

无印良品还具备另一个第四消费社会的特征。那就是，它让人感受到日本式的文化。在这里，不追求对性能和装饰的不断补充，反而最大限度地进行剔除，也就是减法的美学。这和倡导清寂的日本文化是相通的，因此也具有第四消费社会的特点

在一项对无印良品的好感度和对环境问题的关注程度的调查中显示，“非常喜欢”以及“喜欢”无印良品的人中，有80%以上都对环境问题“关注”或“比较关注”。

【我的笔记】

从经济发展的阶段来看，中国相对落后日本大概30-40年时间，以优衣库、无印良品等极简主义消费也逐渐影响了中国消费市场，以及国内共享单车、电车等共享经济的发展。这对分析中国若干年之后的消费趋势有一定借鉴意义。消费者开始觉醒，对“真实的意义”会进行进一步反思。

阅读《好战略，坏战略》

首先说一个书中让我印象很深的一个案例《鸣梁海战》

片中的朝鲜舰队以少胜多竟然以12艘战舰打败日本的数百艘战舰。12艘对决数百艘，表面上看，难以破局，敌人的数量会直接碾压你。朝鲜舰队却有一个关键优势:战舰质量好，且水兵经验丰富，所以单艘战舰的战斗力强。这时，就需要问:“如何设计战略，才能最大化地发挥我方的优势(单艘战舰的战斗力强)，并且限制敌方发挥优势(数量大)?"

最终朝鲜舰队找到了一个可以“扬长避短”的地方，就是鸣梁海峡。鸣梁海峡水流湍急且十分狭窄，可以让朝鲜舰队扬长避短:一方面，最大化地发挥自己战舰的质量优势(水流湍急一般战舰很难航行);另一方面，狭窄的海域创造了更多的-对一对决的机会，限制了敌方发挥数量优势。最终，朝鲜以弱胜强，击败了数量庞大的日本舰队。“扬长避短”，表面上看，每个人都懂，但是我见过无数的优秀伙伴经常忘记这个原则，其中也包括曾经的自己。那么为什么发挥不出来？还有一个很重要而不得的面对的真相，就是大多数人并不了解自己的优势与短板，也没有在有限的人生履历中去刻意发掘，更多是通过他人简短的偏见去评价自己。

【书中重要观点】

☀书中的思想（原则）极其简单朴素，当面对它们时，人们却极容易犯错。比如当“扬长避短”遇到难题或者面对竞争对手时，大部分人最习惯做的就是：想办法努力应对、跟进并弥补差距。其实，真正应该做的是找到一个能够扬长避短的领域，放大你的优势，并且限制你的劣势。

☀“战略”的真正含义是为了应对重大挑战而做出的连贯性反应。与单独的决策或目标不同的是，战略是为了应对高风险的挑战而采取的一系列连贯性的分析、理念、方针、论证和行动。

【好战略的结构】

好战略有一个基本的逻辑结构，一个战略的核心包括三个要素：调查分析、指导方针以及连贯性活动。指导方针详细说明了为应对分析报告指出的障碍而采取的措施。指导方针就像路标一样指明前进的方向，但并没有给出具体的路线。连贯性活动是为落实指导方针而采取的可行的、协调的办事策略、资源投入以及行动。

【除了现有优势，还有两方面可被创造的优势】

1.能够协调策略与行动的连贯性战略。好战略不只是利用现有优势，还能通过设计上的连贯性来创造优势。但多数企业，无论其规模大小都做不到这一点，它们往往同时追求多个相互分离甚至相互冲突的目标。

2.通过转换视角来创造新的优势。以深刻的视角去重新审视竞争形势可以让你对优势、劣势有一个全新的认知。这种视角可以改变整个博弈局面，很多有效的战略就诞生于此。

【坏战略的体现】

目标之间相互冲突、将资源用于互不连贯的目标以及协调互不兼容的利益，这是有钱有权的人具有的奢侈品质，但这些都是坏战略的体现。

【杠杆作用】

好战略通过集中智慧、资源和行动来获得力量。如果这种集中性在适当的时刻应用于关键目标上，就可以带来一连串可喜的结果。把这种力量之源称为“杠杆作用”。看完这一章，我觉得发挥杠杆作用最重要的前提是找准着力点，聚焦一点穿透。找准了“着力点”，就会事半功倍。这是一种自然或人为的失衡，只需要在这个点上做出一个相对较小的调整，就能释放出更大的、被压抑的力量。对于商业战略家们而言，未能得到充分满足的市场需求，或者在一种背景下形成而且可以应用于其他形势下的强大竞争力，可能都是可以事半功倍的支点。

当你集中精力实现较少或者较为有限的目标时，就会得到更大的收益。之所以需要集中力量，就是因为我们的行为往往受到多种因素的限制，同时还存在阀值效应，即要解决某些问题至少需要付出某种程度的努力。如果资源十分充足，就没有必要放弃其他目标而只选择其中一个目标。如果对手可以轻易地看到我们采取的动作，并迅速地做出回应，那么我们为了弥补暂时的缺陷而采取的措施也就没有什么意义了。如果高级领导者不能集中认知能力去思考有限的问题，就不能分清各种任务的轻重缓急，自然也无法体会集中力量解决问题的好处。

阈值效应指的是只有付出某种程度的努力才能影响一个体系而当努力程度低于这个阀值时，收效就甚微。当存在值效应时，战略家应该慎重起来，只选择那些利用自身资源就可以实现目标。

比如，广告行业似乎就存在阈值效应。也就是说，广告投放不足的话不会产生任何结果。要让受众对广告做出回应，就必须让广告量超过这个阈值，或者说超过最低限度。这就意味着公司在发布广告时必须有所侧重，不能均匀地发布，而是要在较短的时间内集中发布。在新产品推广方面，面对多个市场，企业可以步步为营，各个击破，先在某个市场集中发布广告促使人们选择其产品，等待市场地位牢固确立之后，再转向下一个市场。

阅读《蓝海战略》

红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。

蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。

在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的 。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。

蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

【蓝海战略六项原则】
蓝海战略原则之一:重建市场边界
蓝海战略原则之二:注重全局而非数字
蓝海战略原则之三:超越现有需求
蓝海战略原则之四:遵循合理的战略顺序
蓝海战略原则之五:克服关键组织障碍
蓝海战略原则之六:将战略执行建成战略的一部分

原则三：超越现有需求
如何最大限度地扩大所要创造的蓝海领域。这就涉及蓝海战略的第三条原则：超越现有需求。作为价值创新的关键因素，这种方法通过汇聚对新产品的最大需求，降低新市场带来的规模风险。

要挑战两种传统的战略思维：
一是只注意现有客户；
二是进行更加精细的客户细分。公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。而这就经常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。

竞争愈激烈，产品的专业化愈明显。而在此过程中，目标市场将会变得十分狭小。方法：要想最大限度地扩大蓝海，应致力于大多数客户的共同需求，而不是注重客户的差异化。这样才能让公司超越现有需求，开辟一片之前未曾有过的庞大的客户群。
反其道而行之：要超越现有需求，就要先考虑非客户，然后才是客户；先考虑共同点，再考虑差异化；先考虑整合，然后才是进一步细分。

非客户的三个层次
第一层：即将转化的非客户，位于现有市场边缘，随时准备改变选择；
第二层：拒绝性的非客户，心存疑惑、选择了你的对立市场；
第三层：未经开发的非客户，处于距你遥远的其他市场。

争取最大收益
不同行业，不同时期，各层次非客户的蓝海规模都会发生变化，所以需要着重寻找的，是在当时能够带来最大收益的客户层。同时还需调查三个层次的非客户之间有无相互重叠的共同点，这样就能够尽可能将潜在的需求释放处理。

根据“剔除-减少-增加-创造”坐标格确定元素，发现蓝海机会

【开创蓝海战略时使用的分析工具和框架】