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观察：截止到2023年10月底，中国消费领域发生有影响力的品牌联名事件近100起。多元的跨界联名是品牌产生热门话题、提升商业价值的一种常用手段，打造关联场景，制造热点话题。所以有事没事跨个界，大事小事联个名，那么看似双赢的背后，这些品牌的跨界真的跨对了吗？

【跨界究竟是跨的什么？】

【案例观察①】星巴克 & 农民画

一直定位“高端”的星巴克曾多次拒绝商业联名合作，而是主张要走出差异化。其中最知名的就是拒绝与茅台的联名，机会最终流向瑞幸。但是不就之前，星巴克与云南农民画家“联名”，将画家眼中鲜活的乡村春天描绘下来并登上星巴克纸杯，旨在展现中国丰富的艺术资源，传递乐观积极与自由自在的生活态度。这也是星巴克在中国除节日红杯外，罕见更换纸杯上的图案。除了咖啡纸杯，推出更多衍生设计的手腕包、星杯、星礼卡等周边商品，这波联名让星巴克获得广泛社会好评。

星巴克跨界联名的背后是什么？

有一个重要原因是，星巴克在积极的融入中国乡村振兴发展战略，深耕原产地，向上游延伸布局。从2012年开始，星巴克云南“星”计划启动，带着“要将中国最好的咖啡带向世界”的初心，在云南成立了亚太区首个种植者支持中心。并且四次携手中国扶贫基金会启动云南咖啡产业扶贫项目。

和农民画的联名合作突出了云南乡土特色，从而吸引消费者亲身了解云南原产地的产业、文化和人民生活，同时体现了与种植者平等尊重的和谐关系，让治愈的乡村艺术与繁忙的都市生活完美融合。对比其他品牌的跨界联名则可能更多的侧重于消费价值、扩张知名度等方面。

星巴克此次联名，形成了商业、产业、农民共振共赢的效果。

【案例观察②】产业跨界联名：徐闻菠萝 & 吴川月饼优势产业跨界联合

有着“中国菠萝第一县”美誉的徐闻，35万亩菠萝田连绵起伏，壮丽的景观被誉为“菠萝的海”，中国每3个菠萝就有1个来自徐闻。徐闻菠萝产业除了鲜果销售外，同时向食而兴， 以食品化、节庆化、工业化、国际化 “新四化”手段，推动产业链条升级和产值增长。

湛江将徐闻菠萝融入吴川县的传统月饼产业，吴川月饼至今已有800多年历史，因选料纯正、味道独特而远近闻名，被列入了广东省非物质文化遗产名录，获得“中国金质月饼”等国字号荣誉。 将“菠萝的海+月饼之乡”两项传统优势产业进行跨界联合，在中秋佳节推出了特色美食“菠萝的海”月饼，既丰富了“广东味”内涵，又完美结合节庆营销进行产业双向赋能，所谓是好产品，逢佳节，有需求！

如今，“菠萝的海”月饼已成海外粤商的餐桌“明星”，成为广东美食文化推向海外的重要产品，承载着中国传统节庆文化走出国门产业或品牌的跨界联合，不仅是跨产业联合，也是跨区域联合、跨文化联合，双方的优势产业进行价值互补、优势共享、文化互融，最终促使产业结构加速调整与升级。

【案例观察③】绍兴黄酒 & 阳澄湖大闸蟹

区域公用品牌阳澄湖大闸蟹家喻户晓，大闸蟹的盛产季节是秋季，属渐凉节气。那么阳澄湖大闸蟹就与同属地域特色产业的绍兴黄酒跨界联合，黄酒恰好性温适合秋冬季饮用，中和了大闸蟹的寒凉属性，共同形成了一个中秋佳节家宴的场景话题。

【案例观察④】红牛×Prada（反面案例）

红牛曾与prada合作，推出限量版饮料包装，但这种跨界尝试并未能有效吸引目标消费群体，反而让一部分忠实消费者感到困惑，质疑品牌定位的一致性。那么红牛的跨界正确打开方式应该是什么呢？

【总结】跨界联名背后的原则

★从合理性角度来说，跨界联名需达到以上任一个原则，三个重合效果更好