红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。

蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。

在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的 。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。

蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

【蓝海战略六项原则】
蓝海战略原则之一:重建市场边界
蓝海战略原则之二:注重全局而非数字
蓝海战略原则之三:超越现有需求
蓝海战略原则之四:遵循合理的战略顺序
蓝海战略原则之五:克服关键组织障碍
蓝海战略原则之六:将战略执行建成战略的一部分

原则三：超越现有需求
如何最大限度地扩大所要创造的蓝海领域。这就涉及蓝海战略的第三条原则：超越现有需求。作为价值创新的关键因素，这种方法通过汇聚对新产品的最大需求，降低新市场带来的规模风险。

要挑战两种传统的战略思维：
一是只注意现有客户；
二是进行更加精细的客户细分。公司提升市场份额的典型方式，就是努力维持和扩大现有客户群。而这就经常引发对客户偏好的进一步细分，以便提供量身定做的产品。

竞争愈激烈，产品的专业化愈明显。而在此过程中，目标市场将会变得十分狭小。方法：要想最大限度地扩大蓝海，应致力于大多数客户的共同需求，而不是注重客户的差异化。这样才能让公司超越现有需求，开辟一片之前未曾有过的庞大的客户群。
反其道而行之：要超越现有需求，就要先考虑非客户，然后才是客户；先考虑共同点，再考虑差异化；先考虑整合，然后才是进一步细分。

非客户的三个层次
第一层：即将转化的非客户，位于现有市场边缘，随时准备改变选择；
第二层：拒绝性的非客户，心存疑惑、选择了你的对立市场；
第三层：未经开发的非客户，处于距你遥远的其他市场。

争取最大收益
不同行业，不同时期，各层次非客户的蓝海规模都会发生变化，所以需要着重寻找的，是在当时能够带来最大收益的客户层。同时还需调查三个层次的非客户之间有无相互重叠的共同点，这样就能够尽可能将潜在的需求释放处理。

根据“剔除-减少-增加-创造”坐标格确定元素，发现蓝海机会

【开创蓝海战略时使用的分析工具和框架】