张媛媛
和君咨询·品牌营销咨询师
1991.6
西安交通大学
国家注册品牌策划师
和君商学院16届学员
擅长领域
品牌营销规划、文化创意、数字化品牌传播
小红书:
品牌让货更好卖、图书馆里不迷路
个人简历
  • 笔记分类

你的铁壶真的是用来煮水的吗?

2024-09-22

我的观点:

众所周知铁壶是用来煮水的,小孩子都知道,并且它非常煮水能激发茶叶香气,还能补铁等等。这都对,但煮水是否是第一消费现场呢?当然大多数企业都是会着重强调工艺/原料等高品质的功能价值很重要,但在如今产能过剩的产品内卷时代,品质好已是一个基础门槛,并不能形成差异化的竞争优势。


基于我们对市场的洞察,同时发布了一千多份网络问卷,线下消费者访谈调研,还有终端门店销售调研后,得出了一个结论,煮水泡茶是铁壶的第二消费现场,而第一现场80%是:送礼!


因此后续的核心价值挖掘,也是围绕第一消费现场送礼展开的。


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