- 张媛媛
- 和君咨询·品牌营销咨询师
- 1991.6
- 西安交通大学
- 国家注册品牌策划师
- 和君商学院16届学员
- 擅长领域
品牌营销规划、文化创意、数字化品牌传播 -
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你的铁壶真的是用来煮水的吗?
2024-09-22
我的观点:
众所周知铁壶是用来煮水的,小孩子都知道,并且它非常煮水能激发茶叶香气,还能补铁等等。这都对,但煮水是否是第一消费现场呢?当然大多数企业都是会着重强调工艺/原料等高品质的功能价值很重要,但在如今产能过剩的产品内卷时代,品质好已是一个基础门槛,并不能形成差异化的竞争优势。
基于我们对市场的洞察,同时发布了一千多份网络问卷,线下消费者访谈调研,还有终端门店销售调研后,得出了一个结论,煮水泡茶是铁壶的第二消费现场,而第一现场80%是:送礼!
因此后续的核心价值挖掘,也是围绕第一消费现场送礼展开的。