用0预算去做一个品牌，完全有可能，尤其是在野蛮生长期的品牌。那你会说：

那品牌起名至少得找个策略大师吧？

其实不需要，抓住命名的三大要素：记忆联想、简短、区隔对手。在公司内部发起名称招募，大家头脑风暴，以三大要素为原则进行评选，并且将公司的产品或服务作为福利奖励给大家。例如“有棵树”这个内衣品牌名，听起来就能联想到“自然健康、环保”的产品特征，很有画面感，并且与芬腾、Ubras相比有棵树更加的去商业化，容易引发好感。

那我是不我还需要设计一个LOGO呢？也要花钱

其实你不仅仅是需要一个图标，而是需要一整套的CI识别系统。包括了视觉识别、行为识别、理念识别，就像了解一个人的长相衣着、性格爱好、三观。除了设计是需要美学基础的，其余通过自己深入的思考学习来制定，以下推荐三本书华与华的《超级符号原理》、特劳特的《定位》以及《品牌22律》，还可以加一本小马宋的《营销笔记》。因为这几本书都比较通俗易懂实战性强。读懂他们，然后在品牌发展前期在公司内部成立一个品牌小组，最多请一个外部的资深品牌顾问，最终就能够输出一套价值百万的品牌识别方案了。

那我至少需要出钱设计个画册吧？

不需要，你用PPT排版打印出来就可以，海量的PPT模板资源都可以借鉴，可以找团队中审美在线的同事来做，画册设计重点是内容的提炼，以及与受众需求的匹配，而不仅仅是为了好看。

那我需要做一个品牌官网吧

不需要，申请一个微信公众平台，“公司介绍”、“产品服务”、“核心特色”这三点能说清楚就可以，这个阶段最重要的是积累素材，优化是后期的事。只要确保用户能搜到你，并且画一分钟时间就能知道这个品牌的核心特色就可以。虽然说起来容易，但这一分钟的内容，需要花大力气去反复打磨。

那还需要做推广啊？

推广不一定要出钱，先盘点一下公司有什么可以交换的过剩价值，比如制造型企业的过剩生产力、产品库存；广告公司的广告位；媒体公司的平台流量等等，可以把这个对于公司来说暂时不需要的价值拿出来与别人置换，那么活动赞助、推广渠道都可以解决了。最厉害的置换叫做整合，比如说请5个人来吃火锅，让他们一人带一样食材，就能凑够一顿席，人情跟晚餐都有了。

还有一个最重要的传播渠道，一定得重点打造。那就是产品包装，它是能跨越渠道直接达到顾客手里的宣传单，顾客是否愿意购买取决于对他的好感，首选他得有很强的货架优势，其次买回去后吸引顾客分享他们的购物体验，拍照打卡发朋友圈的。例如：江小白的情绪表达瓶、云耕物作的红糖等。

关于0预算做品牌还有许多内容可以介绍，后续我们会持续更新。但是基于我的介绍，大家应该有一个非常明确的判断，那就是做品牌一定是规划大于计划，计划大于执行。执行层面画的钱要花在刀刃上，而要在战略层面先优于竞争对手。

文化复兴与国货兴起按理应该是许多老字号的天赐东风，“老字号”品牌资产是绝对的竞争优势，因为大家熟悉，但大多数还处于吃老本阶段，表现疲软。我们服务过的很多客户都存在这个问题，他们往往接过几代传承的配方或者技艺绝学，习惯钻进产品的极致研发中获得实现自我价值的快感，并随后将升级款产品涨价。其实乔布斯就是创始人带头投入产品研发的例子，他自己就是最牛的产品经理，可为他为什么能将产品与市场兼顾，用极致的性能研发带动市场狂热追捧。那么这两类都执着于产品性能研发，但是经营结果不同的企业区别在哪呢？

这里要强调的是，老字号品牌往往经营着最传统的产品业态，例如中药、糕点食品、茶叶、器具等，就算集中资源将其性能质量提高100倍，品鉴门槛就会升高，而消费者能感知到的提升并不明显。而苹果经营的是电子产品，天生注定必须是技术前沿的弄潮儿，保持前沿的性能品质就是的竞争力。所以这是不同的。

那是不是老字号就不应该进行产品力提升呢？也不是，首先产品力可以主要分为性能品质、创新体验、服务、价格四个方面。当把前三项能做到优秀时，市场自动会给他腾出高价空间，从此一骑绝尘，比如苹果就是这样。从这个思路分析，大多数老字号往往盯着的是产品性能品质，同时会因研发的投入而增加售价，这就是还停留在几十年前供不应求的市场阶段，给许多新锐消费品牌很大的赶超机会。其实也可以理解，其是为了保护积累了上百年的好口碑，品质保障是其立身之本。这没有错，但其实更应该在保持品质的基础上，发力去迎合年轻消费趋势的“创新体验”，以及通过研发而降低生产成本，最终降低售价，整体形成新的竞争优势，因为在充分市场竞争化的当代好品质已经成为基本功。五芳斋的中式糕点，从单一端午节粽子转化为“糯+”节庆产品、内联升把白底布鞋做成对应年轻风向的潮鞋。因此创新体验也意味着开拓一个新的赛道，定义一个新的消费场景，重塑老字号的新价值。

朋友问：想给一个品牌做大力宣传，除了发布会，展会这种形式，还能有什么形式啊？

我很苦恼，为什么大家都觉得形式很重要呢？

我的意见是：能不能先说，你的目的是啥。你做的是消费品品牌还是文旅品牌，要影响的是C端大众还是B端决策者，这些人有哪些消费偏好或者需求，你们的优势是啥，我们来制造一个“契机”让你的优势露出，至于这个“契机”可能都不用劳民伤财开个发布会，有可能一个事件、一个有趣的短视频、或者让你们领头人出本书都有可能。所以，目的是走在形式之前的。

做过这么多咨询项目，品牌方有一个很难面对的真相“没有过硬的产品，营销没法做”！希望有天我有勇气对客户说出这句话

我们在进行产品的核心价值挖掘时，需紧密围绕消费者的需要与担心展开。例如泽州铁壶的“瑕疵0容忍、文化有温度、45天一把壶”，昆仑山矿泉水“净、矿、小、碱”的珍稀品质。